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阿德曼Robin Gladman分享小羊肖恩如何打造影响力

腾讯儿童2015-05-21 11:45
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2015儿童动漫高峰论坛

主持人亚明:国际论坛当中会请到大家熟悉的知名动漫形象的成功创造者来分享他们的案例,接下来有请阿德曼数字内容负责人Robin Gladman为大家分享如何打造小羊肖恩这个IP形象的。有请!

Robin Gladman:你们好!最近怎么样?我的名字叫Robin Gladman,我来自英国阿德曼公司。我们既做小羊肖恩,抱歉,我的中文不好。(中文)下面部分我将用英文来演讲。

我们是在英国的一家动画公司,所以跟大家展示一下我们的一些作品,请播放短片。

谢谢。我们阿德曼公司主要是有五个方面,一个是做电影,也做一些电视的节目,而且我们还做广告,差不多每年有70个广告,然后还有一些数字内容,包括一些游戏或者是APP,还有我们的IP部门,主要进行一个分销授权。所有这些部门都秉承同样的一个价值观或者是原则,我快速的说一下,第一个就是创造性的,我们也追求卓越,每件事都力求做到最好,而且也让我们的合作伙伴达到最佳的程度,我们要保持我们这样一个风格。还有一个元素就是独立,还有一个元素是开放以及合作。

这张图上大家可以看到一些品牌重要的驱动因素,在这个分销和制作的过程,中间是我们的品牌,然后还有其他的一些接触点,在某一个接触点当中,我们都按照左手边这样一个流程,我们保证先有一个很好的创意,然后在开发过程当中,我们要把它进行很好的沟通跟接触,这样来保证我们能跟所有的观众有很好的互动。

阿德曼Robin Gladman分享小羊肖恩如何打造影响力

英国阿德曼数字内容总监Robin Gladman

下面给大家简单说一说我们的小羊肖恩。这可以说是我们现在最大的一个品牌。先给大家说说我们是怎样在世界范围当中建立这样一个品牌,还有我们跟中国的优扬一起合作,再稍微说一说我们怎样把它做成一个电影以及电视短片。

对于小羊肖恩来说,我们的核心希望用不同的媒体方式创造或者是打造我们这个品牌。刚开始的时候,我们必须要先找到我们的目标观众群,因为这对于任何的一个品牌、任何一个IP都是非常重要的开始的步骤,所以我们就组织了一些活动来定义小羊肖恩这样一个形象,要保证所有的孩子都喜欢它。

当然,我们也可以把我们的受众进行更详细的划分,我们主要的一个观众群是5到11岁的儿童,但是还有一些,他们的家庭、他们的父母也会喜欢,而且我们希望让男孩和女孩都喜欢,都能够成为我们的受众,我们希望家庭里爸爸妈妈和我们孩子一起来看我们的小羊肖恩。所以我们在设计风格以及故事当中都要保证能够符合这些客户群的需求,这也可以说是我们小羊肖恩的一些特点,我们把这些特点在所有接触点当中进行运用。

这是我们的一些接触点,比如说一些现场的活动,这也是比较新的,但是我们也在这方面会做更多的工作,还有我们的一些其他的活动,还有电视的一些节目以及点播等等的接触点。所有这些对于我们来说都是同样重要的,使得我们能够接触到我们的受众,还有FaceBook这些社交媒体也成为我们品牌和客户交流的过程。

看看我们有哪些策略,怎样完成我们的目标,首先要投资内容,这是很重大的一步,因为我们知道小羊肖恩做的是动画,我们需要实现销售很多的权利,我们首先要对小羊肖恩进行宣传,从而把我们的一些权利提前售出。

现在可以看到我们一些完成的工作,我们已经有150集、七分钟的短片,20个一分钟的短片,还有15个1分钟的短片,还有一个电影,还有一个半小时的家庭的别的节目,还有140个节目、授权在170个地方进行播放,还有很多的Facebook等其他的一些粉丝。

我们必须要保证这个品牌能够长期持续在制作过程当中进行投资,所以我们也投资于高质量的所有平台的内容,左面是最近的一些目标,最下面是电影的发布,中间可以看到我们的一些电影或者是DVD,这之后我们还会创作出一个半小时的电视节目。这是我们的目标。

所有的这些内容我们必须要在所有的接触点当中进行有效的分销,我们必须要控制我们的权利,保证他们有很好的分销。我们的权利包括市场营销、授权、销售等等。

我们也在全世界进行分销,我们参加了一些全世界的交易会,在电视、DVD、广播等等创造一些新的合作机会,我的同事还会管理小羊肖恩的一些商品的合作伙伴,我们在中国是与优扬合作,我们也与其他的合作伙伴进行合作。

这是我们电视节目分销的一个地图,大家可以看到,在我们的这个团队当中,我们是有战略的方式,阿德曼公司并没有太多的品牌需要管理,所以我们把很大一部分精力放在小羊肖恩这样一个品牌上。我们会跟我们合作伙伴在市场营销、在市场定位以及时刻表的排放以及促销活动都进行合作,我觉得我们跟合作伙伴紧密合作非常重要,我们要知道他们需要什么,需要什么样的材料,他们需要什么样的资源,我们可以帮助他们。

这是我们全球合作伙伴,这些合作伙伴可以帮助我们接触新的受众,包括麦当劳,我们也有进一步的措施增加我们品牌的知名度,我们希望在欧洲、中国进一步增强我们的品牌,而且我们的电影也将会使得我们会接触到更多小羊肖恩的粉丝。

另一个非常重要的策略,就是数字化,我们会把一些权力给英国、美国等等其他的这些合作伙伴来进行授权,在中国也包括腾讯、爱奇艺、搜狐等等有授权合作,保证更多的受众可以看到我们的品牌,而且我们也跟电视上有很多的合作,同时,我们也投入了很大的资源更好的管理我们的品牌以及我们的平台。

我们的YouTube也不断的吸引很多的观众,我也相信他们会几年发展得更好,吸引更多的订阅者,他们现在在美国包括马上就要进入英国都有很多的下载者,他们的受众在不断的增加,这的确也是一个在不断增长的领域。

这是LINE,我们现在大概有600万的粉丝,当然这个数据现在应该更新一下了,这些观众来自于世界的各个角落,非常广泛,我们在平台上不断发布新的视频和图片,不断接触每个国家的新观众。我们也会对放置的资料不断进行更新,这也是我们成功的关键之一,同时我们也会用这个系统进行数据的分析,比如说对粉丝的年龄、他们的来源地,他们喜欢什么,不喜欢什么,有什么喜好等进行分析。

在LINE书上,我们会推出包括季节包括节日性的一些活动,比如说羊年的活动还有一些情人节的活动。

这是另外一个发展的重要领域,就是现场的活动,我们有很多的节目遍布整个世界,我们也希望能够增加更多的现场节目,请播放一下视频。

这就是我们在中国推出的一些现场性的活动,这是一个海报,也就是小羊肖恩艺术·项目发布会,这也是来自于英国伦敦,马上就要来中国,这里面有很多的小羊的肖像,这也算是艺术品在城市当中进行展示,吸引更多的孩子和家庭,相关的项目我们以前在伦敦也做过,收效非常好。当然我们还有舞台表演,比如说有一些剧院表演,这些在中东非常受欢迎,同时我们也为中国推出了相关的一些剧院表演,在2015年下半年就会上映。

另外一个就是电影,电影对外我们品牌来说往前跨进了一大步。我们现在在电视方面是有170多个领域,现在我们正在迈向电影领域,希望我们制作出一些二月份在英国能够上映的电影,现在票房也就是600多万,我们也在中国、日本、美国今年八月份都会有上映。

这是市场营销推广的一些图片。

这是收效非常良好,观众反应也非常喜欢,也帮助我们保持了票房高涨,我们现在最大的一个挑战就是如何从电视转向电影,所以我们的编剧他们要非常努力的来工作,他们要把小羊从原来农场的背景当中带出来,比如说把它带到伦敦这个大城市当中,然后再给这些故事添加一些冒险性的元素。这个故事当中有很多的音乐让人们更加的喜欢,当然我们也会增加一些新的角色,我们也非常高兴的看到票房非常的好,同时,这个小羊肖恩的粉丝也是在不断的增加。

这是我们做的一些市场的宣传,还有一些报纸的报道。

这是我们电影的分销情况。刚刚给大家展示了电视节目的分销情况,现在给大家看是电影分销情况,大概已经打进了全世界所有的主要市场,我们也通过电视节目播放小羊肖恩,建立了一定的品牌认知度,所以说现在在全球进行电影的上映。今年对于小羊肖恩应该是一个非常好的年份,因为今年是羊年对吧?实际上我们也没有想到今年就会借着羊年进行小羊肖恩的推广,当然我们还有世界杯,肖恩也是循环赛的一个形象大使,我们会把小羊从乡村带到城市,然后今年在全世界进行巡演,所以今年对我们来说应该是非常繁忙的一年,今年是羊年,所以我放了这样一张图片。我们与优扬有非常紧密的合作,这样就可以让我们在借助庆祝羊年这个年份的时候更好的推广小羊肖恩,相信我们用这种方法可以在羊年进一步把小羊肖恩推广到各个国家。这就是我给大家要讲的小羊肖恩的一个简单的发展历史。

最后简单给大家放一下小羊肖恩电影前几分钟,这应该是第一次上映。

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