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起步股份:孩子的好伙伴,梦想的新起点

作为国内儿童用品行业知名的品牌运营商,起步股份有限公司(下称:起步股份)正获得越来越多的投资者的青睐,公司于8月18日在上交所正式挂牌上市,股票代码为603557,发行价为每股7.73元。

起步股份:孩子的好伙伴,梦想的新起点

领跑中国童鞋,好评度普遍超90%

资料显示,起步股份的主营业务为童鞋、童装和儿童服饰配饰的设计、研发、生产和销售,致力于为3-13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品,包括运动鞋、皮鞋、布鞋、童装及配饰等。公司商标“ABC KIDS”是国内知名的儿童服饰品牌。目前,公司童鞋与童装业务协同发展,丰富的产品线已经满足了消费者对品牌儿童服饰一站式购物体验、全品类购物需求。

截至2016年底,公司已在全国建立了2278家门店,拥有36个经销商,销售和服务网络遍及全国的31个省市和自治区,省会城市及直辖市终端门店数为541 家,市县及乡镇门店数为 1737 家,具有较高的品牌知名度及市场占有率。

此外,起步股份还与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作,开设了旗舰店,销量更是火爆。在天猫ABC KIDS旗舰店,一款89元的女童凉鞋总销量达到6.5万双,好评率达到4.9分(5分最高)。与此同时,在京东ABC KIDS旗舰店里,多款童鞋也好评如潮,好评度普遍超90%。

一位客户留言称,女儿的鞋子已经记不清买了多少双ABC的了,尺码准,适合瘦脚,质量信得过。还有客户留言表示,儿子一直穿这个牌子的鞋,因为一直穿同一品牌的鞋,所以对鞋的码数比较好把握。鞋子质量很好。

可以说,客户的称赞与起步股份始终坚持“为孩子提供健康、舒适、高性价比的儿童用品”的企业使命必不可分,公司秉承“用心经营爱”的企业理念,以“领跑中国童鞋,成为中国儿童用品领导品牌,逐步成为世界性的儿童用品企业”为企业愿景,坚持做好每一双童鞋,了解每一个孩子的需求,成为孩子们成长过程中的好伙伴。

理解孩子需求,始终把研发放在第一位

起步股份:孩子的好伙伴,梦想的新起点

据了解,孩子们喜欢什么,一直是起步股份研发团队的思考的重点,只有理解孩子的需求,设计出孩子喜欢的产品才能打开销量,实现增长。

为此,起步股份专门组建了“浙江省起步儿童鞋服技术研究院”,并荣列浙江省省级企业研究院建设序列。依托该研究院,公司通过持续不断地对产品结构、材料、功能及舒适性进行开发与创新,积极推广对行业发展有促进作用的相关技术,通过优势互补实现协同创新,为产业成长发挥贡献作用。

截至目前,公司已经拥有独立的童鞋和童装研发部门,产品研发人员拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。童鞋方面,公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心,整合各区域优势资源,吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才,共同打造公司童鞋产品线,不断提升产品的舒适度和款式设计水平。

童装方面,公司在深圳设立服装开发中心,招揽国内业界前沿的资深设计师团队,并与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作,不断提高公司的设计水平。同时,公司服装开发中心还和国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作,为设计团队提供最新的流行信息,包括面料、色彩、图案及款式等元素,为设计开发建立优质的信息平台,保证了消费者的多样化需求。

目前,起步股份的研发团队正在立足市场需求,进一步认识行业发展方向,不仅要摆脱儿童服饰产品的同质化竞争,打造出具有 ABC KIDS 品牌特质、具备 ABC KIDS 品牌记忆的产品,使 ABC KIDS 成为行业首屈一指的知名儿童服饰品牌;还要立足国内消费者偏好,紧跟国际趋势,强调舒适性、安全性和时尚性并重,设计符合国内儿童品位并带有鲜明品牌印象的儿童服饰产品,使公司产品成为时尚经典,引领时尚潮流,满足儿童服饰多样化和个性化需求,成为孩子们梦想的新起点。

二孩来临 优化平台建设亟待资本助力

起步股份:孩子的好伙伴,梦想的新起点

随着二孩政策的全面实施,作为童鞋、童装和儿童服饰配饰领先的品牌运营商,起步股份正面临着巨大的市场机遇。有鉴于此,公司已经开发并组织起一条能够充分适应国内儿童服饰行业发展情况以及公司业务现状和未来发展方向的供应链。

比如,公司将青田、泉州等地的生产基地与市场对接,充分整合各地产业信息、原材料资源、人力资源以及市场营销资源,利用上游供应商及下游经销商的资源和地域优势,推行全供应链的一体化发展,使公司能够在产业的各个环节挖掘价值,在保证高水平质量控制的前提下,实现了适应市场需求变化的灵活供应。

尽管公司已经有了充足的产能,并能够为消费者提供一站式购物需求,但从长远发展看,公司还亟待借助资本的力量完善平台建设,形成数据挖掘、智慧决策、云端服务、物流配套的能力。这也是此次起步股份登陆上交所的重要原因。公司将募集资金陆续投入到营销网络及区域运营服务中心建设、全渠道O2O平台建设、信息化系统升级改造等项目。这些项目的顺利实施将有利于提升消费者体验,增强公司品牌粘性,有利于进一步提升公司营销网络的管理和互联网信息应用,并提升公司的核心竞争力,增强公司的盈利能力。

2014年至2016年,起步股份不断保持业绩稳健增长,净利润分别为1.05亿、1.50亿和1.76亿元。今年上半年,公司又实现净利润1.02亿元,同比增长25.37%。未来三年,起步股份将继续聚焦现有核心消费群体,坚持以童鞋、童装为主要业务,完善市场战略布局,通过品牌推广和品牌营销持续提升品牌价值,通过加强产品设计和研发不断提高产品价值,通过完善营销渠道网络和建立全渠道O2O平台不断优化现有的运营模式,通过加强信息化建设进一步提高公司运作效率和管理绩效,全方位提高公司的市场竞争力,不断扩大公司的市场份额,巩固和提升公司在儿童服饰行业的领先优势。

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