娃哈哈童装引发品牌延伸质疑

http://kid.qq.com 　 2006年12月18日 12:00 　财经时报　

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娃哈哈意识到问题后，加强了对加盟者的经验和资质要求，优先考虑服装经营业内的加盟者，同时开始渠道多样化尝试。娃哈哈童装北京地区负责人冯先生告诉《财经时报》记者，他们非常重视渠道，北京市场今年才开始运作，目前在郊区县有一些专卖店，由于城区市场竞争激烈，场地租金也高，更多的是同商场合作开专柜。

产品定位不明显

娃哈哈选择童装的另一个原因是市场的高成长性，而且没有领导品牌。较大的本土品牌，如一休、好孩子，与国外品牌，如史努比、丽婴房等相比，也没有绝对优势。拥有强大资本实力的娃哈哈，给自己童装的定位是“高中档的服装，中低档的价格”，以与其他品牌相比更高的性价比来切入市场。

但实际上，“定位不是设计出来的，而是要做出来的”。娃哈哈童装的这个定位没有在实际中得到完全的体现。

李政权认为，娃哈哈童装从外观上看，质量档次不明显，没有从面料、款式和颜色等方面展现出与其他品牌的不同，同时，没有把绿色健康的概念，包括吸湿性、透气性、柔软性、保暧性等，在营销中向消费者进行清晰的传达。

童装消费还有一个明显的特点，因为孩子长得很快，一件衣服穿不了多久就小了。娃哈哈童装面料和质量虽然很好，但许多家长宁愿力求实用。这就使得一些江浙生产厂家的衣服，凭借“中等的质量和款式、更低的价格”在童装市场上更有竞争力。

这些问题的根源在于娃哈哈自身也面临进入新行业的转型，以往的许多经验和人力源已经不适用了。他们也开始招聘专业人才，加快现有员工的培训，重金聘请顶级设计师，但这种转变不是一朝一夕就能完成的。娃哈哈要想取得童装市场上的决定性胜利，成为“国产童装第一品牌”，还有很长的路要走。

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